CÓ NHỮNG NHÂN TỐ NÀO ẢNH HƯỞNG ĐẾN DOANH THU CỦA DOANH NGHIỆP

CÂU HỎI:

Kính chào Luật sư, tôi mong được Luật sư giải đáp vấn đề như sau: Có những nhân tố nào ảnh hưởng đến doanh thu của doanh nghiệp? Tôi xin cảm ơn!

BÀI VIẾT LIÊN QUAN:

1. Nguồn vốn lưu động của doanh nghiệp là gì?

2. Quản lý nguồn vốn lưu động trong doanh nghiệp thường thông qua những phương thức nào?

3. Làm thế nào để tiết kiệm chi phí cho doanh nghiệp?

4. Tái cơ cấu doanh thu trong doanh nghiệp

5. Tái cơ cấu các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu

6. Doanh nghiệp đầu tư dự án mới có được giảm thuế suất thuế thu nhập doanh nghiệp không?

CƠ SỞ PHÁP LÝ:

1. Luật doanh nghiệp số: 59/2020/QH14 được Quốc hội thông qua ngày 17 tháng 6 năm 2020;

2. Các văn bản pháp luật hướng dẫn khác có liên quan.

NỘI DUNG TƯ VẤN:

Theo VAS, thuật ngữ Doanh thu được hiểu là tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu được trong kỳ kế toán, phát sinh từ các hoạt động sản xuất, kinh doanh thông thường của doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu.

Vậy có thể thấy Doanh thu là một trong những chỉ số quan trọng nhất phản ánh hiệu quả hoạt động kinh doanh của một doanh nghiệp. Việc hiểu rõ các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu không chỉ giúp doanh nghiệp tối ưu hóa chiến lược kinh doanh mà còn tạo điều kiện để phát triển bền vững.

Vậy có những nhân tố nào ảnh hưởng đến doanh thu của doanh nghiệp?

Qua nghiên cứu, chúng ta có thể chỉ ra một số nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu của doanh nghiệp cụ thể như sau:

1. Khối lượng hàng hoá, dịch vụ tiêu thụ:

Doanh thu tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ được tính cơ bản bằng "số lượng hàng hoá, sản phẩm tiêu thụ" x "đơn giá hàng hoá, dịch vụ". Do đó có thể thấy sản phẩm tiêu thụ càng nhiều thì doanh thu sẽ càng lớn. Khối lượng tiêu thụ còn phụ thuộc vào quy mô của doanh nghiệp, tình hình tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm, cung ứng hàng hóa, các chương trình thúc đẩy doanh thu; hỗ trợ, chăm sóc khách hàng; việc ký kết hợp đồng, vận chuyển và thanh toán tiền hàng…

2. Giá cả sản phẩm hàng hóa, dịch vụ tiêu thụ:

Trong trường hợp các nhân tố khác không thay đổi thì việc thay đổi giá bán có ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu. Việc thay đổi giá bán một phần quan trọng là do quan hệ cung cầu trên thị trường quyết định. Để đảm bảo được doanh thu, doanh nghiệp phải có những quyết định về giá cả. Giá cả phải bù đắp chi phí đã tiêu hao và tạo nên lợi nhuận thỏa đáng để thực hiện tái sản xuất mở rộng.

3. Chất lượng sản phẩm hàng hóa, dịch vụ tiêu thụ:

Chất lượng sản phẩm hàng hóa, dịch vụ có ảnh hưởng lớn tới giá cả sản phẩm và dịch vụ, số lượng hàng hóa bán ra và khả năng khách hàng quay lại sử dụng hàng hoá, dịch vụ. Do đó, chất lượng hàng hoá, sản phẩm cũng có ảnh hưởng trực tiếp tới doanh thu. Chất lượng sản phẩm và dịch vụ là yếu tố then chốt quyết định lòng trung thành của khách hàng. Một sản phẩm chất lượng cao không chỉ giúp doanh nghiệp tăng doanh thu mà còn tạo dựng được uy tín và thương hiệu trên thị trường. Ngược lại, nếu chất lượng sản phẩm không đạt yêu cầu, doanh nghiệp có thể mất khách hàng và doanh thu sẽ sụt giảm nghiêm trọng.

Ví dụ: Trong xây dựng cơ bản, nếu thi công, xây dựng công trình nhanh nhưng chất lượng công trình kém, không đảm bảo dẫn đến công trình không được nghiệm thu thì hậu quả là có thể phải tốn thêm nhiều chi phí để sửa chữa, gia cố, thậm chí là phải phá đi làm lại lúc đó nguồn doanh thu của doanh nghiệp sẽ bị ảnh hưởng một cách nghiêm trọng.

Ví dụ: Trong hoạt động dịch vụ của công ty du lịch, nếu chất lượng cung cấp dịch vụ tốt, khách hàng thường có xu hướng sẽ tiếp tục sử dụng dịch vụ của công ty du lịch đó cho những lần sau và có thể sẽ giới thiệu thêm nhiều bạn bè, đối tác sử dụng dịch vụ của công ty du lịch đó.

4. Thị trường tiêu thụ, phương thức tiêu thụ, thanh toán tiền hàng và xu hướng tiêu dùng

Thị trường tiêu thụ có ảnh hưởng rất lớn đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Nếu sản phẩm của doanh nghiệp có thị trường tiêu thụ rộng lớn không chỉ trong nước mà cả thị trường quốc tế; khả năng cạnh tranh của sản phẩm doanh nghiệp cao ngay tại những thị trường đòi hỏi chất lượng sản phẩm cao và có sức mua lớn thì doanh nghiệp sẽ có điều kiện tăng doanh thu nhanh. Vì vậy, việc khai thác mở rộng thị trường tiêu thụ là một nhân tố quan trọng để tăng doanh thu doanh nghiệp.

Việc lựa chọn phương thức tiếp thị và thanh toán tiền hàng cũng có ảnh hưởng tới doanh thu tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Thông thường trong tiêu thụ sản phẩm, vận động của hàng hóa và sự vận động của tiền vốn là đồng thời. Song trong điều kiện cạnh tranh thị trường các doanh nghiệp bán hàng thường phải dành sự ưu đãi nhất định đối với người mua… những vấn đề trên đều ảnh hưởng tới doanh thu của doanh nghiệp.

Xu hướng tiêu dùng: Thị trường luôn thay đổi và xu hướng tiêu dùng cũng không ngừng biến động. Sự thay đổi trong sở thích và nhu cầu của khách hàng có thể tác động trực tiếp đến doanh thu. Doanh nghiệp cần thường xuyên nghiên cứu thị trường, phân tích hành vi tiêu dùng để điều chỉnh sản phẩm và dịch vụ cho phù hợp. Việc nắm bắt kịp thời các xu hướng mới sẽ giúp doanh nghiệp tạo ra những sản phẩm hấp dẫn và thu hút khách hàng.

5. Chiến lược giá cả và chiến lược định giá

Chiến lược giá cả và chiến lược định giá là một trong những yếu tố quyết định đến doanh thu của doanh nghiệp. Doanh nghiệp cần xác định mức giá hợp lý dựa trên chi phí sản xuất, giá trị cảm nhận của khách hàng và mức giá của đối thủ cạnh tranh. Một chiến lược giá hiệu quả không chỉ giúp tối ưu lợi nhuận mà còn thu hút được lượng khách hàng lớn.

7. Hoạt động Marketing và Quảng cáo.

Hoạt động marketing và Quảng cáo chất lượng và hiệu quả của các hoạt động marketing và quảng cáo đóng vai trò rất lớn trong việc tạo ra doanh thu. Doanh nghiệp cần xây dựng một chiến lược marketing đa dạng và sáng tạo, sử dụng các kênh truyền thông phù hợp để tiếp cận và thu hút khách hàng. Các hoạt động khuyến mãi, giảm giá, hay các chương trình chăm sóc khách hàng cũng cần được triển khai một cách hợp lý để gia tăng doanh thu.

8. Đội ngũ nhân viên

Đội ngũ nhân viên là tài sản quý giá của một doanh nghiệp. Đội ngũ nhân viên có trình độ chuyên môn cao, thái độ làm việc tích cực sẽ góp phần tạo ra giá trị cho doanh nghiệp. Đào tạo và phát triển nhân viên không chỉ nâng cao năng suất lao động mà còn giúp cải thiện chất lượng dịch vụ, từ đó ảnh hưởng tích cực đến doanh thu.

9. Đối thủ cạnh tranh

Đối thủ và môi trường cạnh tranh cũng là một yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến doanh thu. Doanh nghiệp cần theo dõi và phân tích các hoạt động của đối thủ, từ đó điều chỉnh chiến lược kinh doanh của mình cho phù hợp. Việc tạo ra sự khác biệt so với đối thủ sẽ giúp doanh nghiệp thu hút được khách hàng và giữ vững thị phần.

10. Công nghệ và đổi mới sáng tạo công nghệ

Công nghệ và đổi mới sáng tạo công nghệ ngày càng phát triển và ảnh hưởng mạnh mẽ đến cách thức hoạt động của doanh nghiệp. Việc áp dụng công nghệ mới vào quy trình sản xuất, quản lý và phân phối có thể giúp doanh nghiệp tăng cường hiệu quả hoạt động, giảm chi phí và cải thiện chất lượng sản phẩm. Hơn nữa, đổi mới sáng tạo cũng là yếu tố quyết định để doanh nghiệp khẳng định vị thế trên thị trường.

11. Tình hình kinh tế

Tình hình kinh tế tổng thể cũng có ảnh hưởng lớn đến doanh thu của doanh nghiệp. Trong thời kỳ kinh tế phát triển, sức mua của người tiêu dùng tăng cao, doanh thu sẽ gia tăng. Ngược lại, trong thời kỳ khủng hoảng kinh tế, doanh thu có thể bị ảnh hưởng tiêu cực. Do đó, doanh nghiệp cần có kế hoạch ứng phó linh hoạt với các biến động của nền kinh tế.

Tóm lại, doanh thu của doanh nghiệp chịu ảnh hưởng từ nhiều nhân tố khác nhau, từ thị trường, chất lượng sản phẩm, chiến lược giá, đến đội ngũ nhân viên và tình hình kinh tế. Việc nắm rõ và phân tích các nhân tố này sẽ giúp doanh nghiệp không chỉ tăng cường doanh thu mà còn xây dựng được nền tảng vững chắc cho sự phát triển bền vững trong tương lai. Để đạt được thành công lâu dài, doanh nghiệp cần liên tục cải tiến và đổi mới, đồng thời duy trì mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng và đối tác.

Kính thưa Quý khách hàng, với tư cách là đơn vị cung cấp dịch vụ, chúng tôi luôn thấu hiểu và sẵn sàng đồng hành giải quyết những nhu cầu cũng như những khó khăn mà Quý Khách hàng đang gặp phải. Bởi vậy, trong suốt quá trình hoạt động của mình, chúng tôi xác định giá dịch vụ cạnh tranh, chất lượng công việc và sự hài lòng của khách hàng luôn là mục tiêu quan trọng nhất. Điều đó không chỉ được thể hiện cụ thể thông qua quy trình xử lý chuyên nghiệp, chất lượng công việc mà còn thể hiện ở những cam kết và ưu đãi mà chúng tôi dành tặng Quý Khách hàng.

CÔNG VIỆC LUẬT TLK THỰC HIỆN

1. Tư vấn cho Quý khách hàng tất cả các vấn đề pháp lý liên quan tới đời sống xã hội, cá nhân, tổ chức, doanh nghiệp và nhà đầu tư;

2. Cung cấp tới Quý Khách hàng, đại diện thực hiện tất cả các dịch vụ pháp lý liên quan tới đời sống xã hội, cá nhân, tổ chức, doanh nghiệp và nhà đầu tư.

CHÍNH SÁCH ƯU ĐÃI:

1. Hỗ trợ cho Quý khách hàng trong việc kết nối – xúc tiến thương mại trong quá trình hoạt động.

2. Chiết khấu % phí dịch vụ khi quý khách hàng sử dụng từ lần thứ 2.

3. Chăm sóc tư vấn pháp lý miễn phí về pháp luật doanh nghiệp trong một năm (nếu Quý khách hàng là tổ chức, doanh nghiệp).

4. Chăm sóc, tư vấn pháp lý miễn phí về pháp luật thuế - kế toán cho doanh nghiệp trong vòng một năm (nếu Quý khách hàng là tổ chức, doanh nghiệp).

5. Cung cấp hệ thống quản trị nội bộ doanh nghiệp (nếu Quý khách hàng là tổ chức, doanh nghiệp).

CHÍNH SÁCH ƯU ĐÃI MỚI NHẤT TẠI ĐÂY

CAM KẾT CỦA TLK LAWFIRM TẠI ĐÂY

Chúng tôi luôn sẵn sàng làm người bạn đồng hành, tận tâm và là điểm tựa pháp lý vững chắc cho Quý khách hàng.

Kính chúc Quý khách sức khỏe cùng sự phát triển thịnh vượng!

Trong trường hợp có nhu cầu cần tư vấn và sử dụng dịch vụ, Quý khách hàng vui lòng liên hệ với chúng tôi theo thông tin dưới đây:

CÔNG TY LUẬT TNHH TLK          

-  ĐT: +(84) 243 2011 747                       Hotline: +(84) 97 211 8764

-  Email: info@tlklawfirm.vn                    Website: tlklawfirm.vn